Как привести лояльную аудиторию в Telegram для экспертов в нише личностного развития — от 98₽ за подписчика

Всем привет! Меня зовут Кристина Шев, я управляющий партнёр агентства the Verga.

Мы работаем с экспертами в нише личностного развития — психологами, коучами, ведущими психологических игр и практиками, которые помогают людям находить внутренние ресурсы, перезапускать мышление и выстраивать новую жизнь.

И почти все они сталкиваются с одними и теми же страхами перед запуском рекламы: «А вдруг не уложусь в срок?», «А вдруг придут не те люди — просто любопытные, а не готовые к работе?», «А вдруг бюджет уйдёт, а результат будет нулевой?».

Многие считают, что в этой нише трафик — это лотерея. Что всё зависит от интуиции, энергетики или даже… звёзд.

Мы доказали обратное. Привлечение аудитории в Telegram — управляемый процесс, который основан на данных, анализе и чёткой системе. И за последнее время мы трижды подряд получали предсказуемый результат: нужная аудитория, целевая цена (от 98₽ за подписчика), соблюдение сроков — даже когда оставалось всего 5−7 дней до запуска.

В этом кейсе реальные проекты, реальные цифры и та самая формула, которая делает трафик предсказуемым.

Это не магия и не удача. Это система из четырёх этапов — и каждый решает одну из главных проблем эксперта.

1. Глубокий анализ ЦА. Мы не берём «общий портрет» из интернета. Мы изучаем реальные боли, языковые паттерны и поведение аудитории. Тестируем гипотезы ещё до закупа — чтобы исключить нерелевантные каналы заранее. Это снимает главный страх: «А вдруг придут не те?»

2. Быстрый старт. Мы запускаем сфокусированный тест за 5−7 дней: проверяем ключевые гипотезы по креативам, посадкам и каналам. Нам не нужно ждать «идеального момента» — мы получаем первое рабочее решение быстро и без потерь. Именно это убирает тревогу: «А вдруг не успеем к запуску?»

3. Управляемая оптимизация. Если CPA выше цели — мы не ждём неделю. Мы корректируем стратегию за 24−48 часов: меняем посадку, переписываем креатив или переключаемся на другой канал. Наша цель — постепенно снижать стоимость целевого действия, а не надеяться на удачу. Так мы отвечаем на вопрос: «А вдруг будет дорого?»

4. Стратегическое масштабирование. Мы увеличиваем бюджет только там, где уже есть доказанная эффективность: на рабочие креативы, связки каналов и форматы. Это не рост затрат — это рост показателей при сохранении KPI. И вот как звучит ответ на последний запрос: «А можно ли масштабироваться — без роста стоимости?».

Эта формула — не теория. Это наш рабочий фундамент, который позволяет управлять трафиком вместо того, чтобы гадать. Ниже — три реальных кейса: как мы применяли её при жёстких сроках, ограниченном бюджете и разных форматах экспертов. Цифры говорят сами за себя.

Задача: привлечь новую лояльную аудиторию перед запуском курса — за 7 дней и по цене не выше 150₽ за подписчика.

Подготовка к запуску

1. Провели глубокий анализ интересов, потребностей и болей целевой аудитории
2. Сегментировали ЦА для проработки каждого запроса отдельно
3. Создали рекламные креативы на основе реальных болей каждого сегмента
4. Выбрали профильные Telegram-каналы, которые соответствуют интересам аудитории
5. Провели детальный анализ каналов с использованием внутренних инструментов

Проблема и решение. Изначально планировали вести трафик на группу в Telegram. Но после тестового закупа стало ясно: стратегия не работает — CPA превысил 220₽.

Сразу согласовали с клиенткой изменение подхода:
→ переключили трафик на личный канал,
→ скорректировали рекламные подачи,
→ заменили посадочную страницу.

Эти шаги позволили резко снизить стоимость привлечения.

Результат
— Привлекли 180 новых подписчиков
— Фактический CPA — 115₽ (на 23% ниже цели)
— Весь закуп — включая тестирование и оптимизацию — завершили за 7 дней
— Основной трафик пришёл за 3−5 дней до запуска курса, поэтому заказчик успел провести прогрев: познакомиться с аудиторией, ответить на вопросы, укрепить доверие — и выйти на запуск курса с уже вовлечённой аудиторией.

Вывод. Даже при жёстких сроках можно не просто запустить рекламную кампанию вовремя, а снизить стоимость. Главное — быть готовым менять стратегию, если данные говорят «нет».

Задача: собрать лояльное комьюнити в Telegram-канале — за 6 дней и по цене не выше 70₽ за подписчика.

Подготовка к запуску

1. Провели глубокий анализ целевой аудитории: женщины 30−50 лет, стремящиеся к личностному росту, гармонии и улучшению качества жизни
2. Выделили ключевые боли и мотивы: «боюсь, что живу не своей жизнью», «устала от выгорания», «хочу найти внутренний покой»
3. Создали четыре уникальных рекламных поста — под каждый сегмент ЦА
4. Отобрали профильные Telegram-каналы по интересам: саморазвитие, психология, книги, путешествия, здоровый образ жизни
5. Провели детальный анализ каналов с использованием внутренних инструментов

Решение. Создали четыре уникальных рекламных поста, каждый — под отдельный сегмент целевой аудитории. Один из ключевых креативов был построен вокруг боли «боюсь перемен», и выглядел так:

Уже через 24−48 часов получили данные по CPA и CTR. Связки, где стоимость подписчика оказалась ниже 70₽, и аудитория активно переходила — сразу взяли в приоритет: повторно закупили размещения в этих каналах и расширили охват за счёт дополнительных площадок.

Гипотезы с высоким CPA больше не закупали — бюджет полностью перераспределили в пользу доказавших эффективность направлений.

Результат

• Привлекли 893 новых подписчика
• Фактический CPA — 65₽ (на 7% ниже цели)
• Весь закуп — включая тестирование и масштабирование — завершили за 6 дней

Вывод. Масштабирование не ломает KPI — если оно основано на данных. Бюджет работает как инвестиция, а не как расход.

Задача. Протестировать три аудитории и два периода (за несколько дней до старта психологических игр и в дни их проведения), чтобы определить, где стоимость входа в воронку ниже, когда конверсия выше и какие направления оставить для масштабирования.

Подготовка к запуску

1. Выделили три аудитории: психология, глубинные практики, мамы в декрете
2. Написали 15 рекламных постов для трёх аудиторий
3. Отобрали профильные Telegram-каналы по интересам
4. Запланировали два тестовых закупа с интервалом в пять дней для проверки гипотез до основного размещения
5. Назначили закуп в два временных окна:

• за 3 дня до старта игр
• дни проведения игр

Решение: Поэтапное тестирование → коррекция → основной закуп

Этап 1. Тестирование гипотез до основного запуска. Провели два тестовых закупа с интервалом в пять дней. Уже на этом этапе отсеяли аудиторию «мамы в декрете»: данное направление принесло 174 старта в боте (средний CPA — 132 ₽), но практически не конвертировалось в регистрации и продажи — аудитория не проявила интереса к продукту. В целях сохранения бюджета приняли решение отказаться от дальнейшей работы с этим сегментом.

Из 15 рекламных постов оставили только 7 самых сильных: тексты про «духовность» не цепляли, а лучше работали практичные сообщения про изменение мышления и исполнение желаний. Ниши «психология» и "глубинные практики" (таро, гороскопы, работа с мышлением) показали сопоставимые результаты — обе оставили для основного закупа.

Этап 2. Основной закуп в два временных окна. Запустили рекламу в профильных Telegram-каналах за три дня до старта игр и в дни их проведения. Интуиция подсказывала делать ставку на психологию — всё-таки игры формально относились к этой теме. Но данные сказали обратное. Лучше всех отработали глубинные практики. В этой нише получили 516 стартов в боте по цене 98 ₽ за вход. Для сравнения: в психологии — 853 старта, но по 149 ₽. Аудитория из атеистических каналов конвертировалась на 35% лучше, чем из религиозных.

Этап 3. Оптимизация. По итогам кампании выяснилось: пик активности пришёлся на первый день старта игр, а к третьему дню конверсия значительно снизилась. На основе этих данных мы определили оптимальное временное окно для будущих закупов — за 2 дня до начала игр и первые 2 дня их проведения.

Итог по нишам:

Глубинные практики: 161 регистрация и 5 продаж на 10 000 ₽ (CPA 98 ₽)

Психология: 276 регистраций и 9 продаж на 18 000 ₽ (CPA 149 ₽)

Несмотря на меньшее количество регистраций, ниша «глубинные практики» оказалась эффективнее: стоимость привлечения на 34% ниже. Эти выводы легли в основу стратегии для следующих запусков.

Тестирование не было тратой времени и денег. Оно помогло отсечь нерелевантную аудиторию, отобрать рабочие креативы и найти ту нишу, где целевая аудитория откликается охотнее и дешевле — даже если это противоречит первоначальной интуиции.

Результат:

• Получили 1543 стартов в боте по 130 ₽
• Протестировали 3 аудитории, 2 временных окна
• Нашли самую эффективную нишу: глубинные практики (CPA на 34% ниже, чем у психологии)
• Определили оптимальное время закупа: за 2 дня до старта + первые 2 дня игр
• Отказались от нерелевантных направлений и перераспределили бюджет в пользу рабочих гипотез
• Получили чёткую стратегию для будущих запусков

Вывод. Тестирование — это не трата времени и бюджета, а защита от ошибок. Оно позволяет принимать решения на основе фактов, а не предположений — даже когда интуиция подсказывает обратное.

Эти три истории — не удача и не исключение. Это работа единой системы, которую мы применяем к каждому проекту в нише личностного развития. Вот как каждый этап формулы решает конкретную проблему эксперта.

Аудитория здесь ищет не информацию — она ищет трансформацию. Она чувствительна к фальши, но максимально лояльна, если говорить с ней честно, по делу и на языке её боли.

Наш подход работает, потому что:
— Мы не закупаем трафик — мы строим мост между экспертом и его идеальной аудиторией.
— Мы говорим на языке реальных запросов, а не общих фраз вроде «стань лучше». Такие креативы приводят любопытных, а не тех, кто готов к работе.
— Мы не полагаемся на интуицию — она в этой нише часто ведёт к переплатам. Вместо этого мы проверяем всё на данных.
— Мы отказываемся от закупа по интересам без анализа — он даёт трафик, но не результат.

Результат — не удача. Это повторяемый процесс, который даёт предсказуемый CPA, лояльную аудиторию и уверенность перед каждым запуском.