Кейс: продвижение в beauty-нише с 1 500 000 рублей за 20 месяцев.
Проверенные временем механики таргетированной рекламы

• Проект в цифрах:20 месяцев работы по сей день
• более 180 форм лидогенерации
• 660 объявлений (не считая дублей)
• 2 оффлайн направления обучения и множество мастер классов

Данно:
http://school-lashes.ru/
https://permanentschool.ru/
https://www.instagram.com/coolstudiomsk/
https://www.facebook.com/CoolStudioMSK/

Проблема:
Продаем обучение, но аккаунт инстаграм ведется в основном с работами.
То есть, например, рассылку целевую сделать нельзя, потому что многие обращения именно касаемо услуги.

В шапке аккаунта для сегментации между обучением и услугой есть ссылка на сервис https://mssg.me/coolstudio

• Нюансы:Контента здесь касаться не будем, он был на стороне заказчика. Там за все это время очень много всего менялось.
• Контент в основном связан с услугой, а на нас было обучение, поэтому я больше расскажу о технической части настройки.
• Инструменты рекламы и возможности рекламного кабинета за это время поменялись достаточно сильно. Поэтому буду описывать только то, что и сейчас будет актуально.

Аудитории по интересам:

• мамы по демографии и интересам
• интересуются предпринимательством
• прямые интересы (наращивание и перманент)
• мамы+сужение на предпринимательство
• прямые интересы (наращивание и перманент)+сужение на предпринимательство
• определенные районы по ГЕО мск + различные сужения из перечисленных выше

По сути, эти аудитории были частью воронки для ретаргета и ЛЛ аудиторий. Все показывали примерно равные показатели по статистике.

Ретаргетинговые аудитории:

• посещение сайтов
• посмотрели определенный процент видео
• взаимодействие с профилем Инстаграм (если есть накрутка или гивы, смысл теряется)
• взаимодействия со страницей Фейсбук

Касаемо взаимодействий:
Многие девушки приходили именно за услугой, но знакомство с мастерами и школой-студией могло их заинтересовать присоединиться к профессии и начать этим зарабатывать.

Воронка посмотревших видео:
Было несколько минутных видео о студии и процессе обучения. С них собирали тех, кто посмотрел более 25% видео.
Этим людям показывались видео с отзывами и работами. С них собирали тех, кто посмотрел более 50%.
На них уже показывались статичные объявления с предложением обучиться.

ЛЛ аудитории:

• топ по вовлеченным посетителям сайтов

А что из плюсов?
Разумеется опыт))

Основные преимущества, которые были выделены это:

• заработок от 100к (с этим самые большие сложности, так как такие формулировки запрещены. О борьбе с отклоненкой будет отдельно)
• отработка на моделях (их мы тоже добывали с помощью таргета, технология запатентована)
• по окончанию обучения получали курс по соц. сетям (для мастеров это важно, поверьте)
• на некоторых тарифах помощь в трудоустройстве и онлайн сопровождение (любимые гарантии)
• скидка на раннее бронирование (дедлайн, плюшка)

Так же через объявления отрабатывали вопросы и возражения, которые задают пользователи под постами

Отдельный оффер на ретаргет:

На посетителей сайта, которые не оставили заявку, показывался оффер с рассрочкой.

Расчет был такой: обучение дорого, но рассрочка приемлема. Учишься сейчас — зарабатываешь — платишь.

Форматы:

• Видео — для вовлечения в воронку
• Карусели — давали результат на уровне обычных тизеров.

Было несколько видов:
— каждый элемент карусели закрывал либо мотив либо выгоду

• Сайты

Холодный трафик с широких аудиторий и ЛЛ аудиторий лили сразу на сайты.
Потом догоняли ретаргетом.

На сайтах стоит перелинковка.
То есть, на сайте про перманент, внизу указаны еще ссылки на курсы и МК по ресницам.
А на ресничном сайте, ссылки на перманент.

• Аккаунт и страница ФБ.

Если выходил пост о МК или курсе, все что связано с обучением — в этот день лили трафик на аккаунт.

Кнопки «Продвигать» тогда еще не было.
С кнопкой, конечно проще, но сегментировать аудиторию не получится уже. Гайки все закручивают и закручивают.

• Формы

Использовались для мастер классов, наборов моделей, для быстрой проверки гипотез (рассрочка например)

Я дал кучу механик, проверенных временем.

Это палка. Обезьяна с палкой может стать человеком, а может дальше кричать, что палки недостаточно.