Кейс: Продвижение онлайн-курсов по психологии во ВКонтакте, Яндекс. Директе, Telegram Ads и Telegram-посевах — 9,4 млн рублей выручки за 10 месяцев

С вами Кристина Шев, управляющий партнёр агентства the Verga.

Этот кейс не про чудо-результат за неделю и не про то, как всё сразу заработало. Начали с одного направления — но уже через несколько месяцев увидели: аудитория откликается, но продажи не идут. Вместо того чтобы наращивать бюджет в убыток, мы остановились, посмотрели на показатели и вместе с клиентом приняли решение — переключиться на то, что уже работает и приносит деньги. В итоге помогли заказчику за 10 месяцев получить выручку 9,4 млн рублей.

Дальше покажем, какие шаги предприняли, и что сработало лучше всего. Поехали!

Клиент: Онлайн-школа психологии

Специализация: онлайн-курсы психологии для новичков и действующих специалистов

Средний чек: 120 000 ₽ - 130 000 ₽

Период работы: сентябрь 2024 — июль 2025 (10 месяцев).

Изначальная задача: продвигать бесплатный мини-курс «Психолог с нуля» в ВК и Я.Директе. Цель мини-курса — быть точкой входа в профессию и инструментом создания спроса: заинтересовать новичков, показать ценность психологии и мягко перевести на платные программы школы. В итоге на 80 тыс. ₽ бюджета получили 57 заявок по 1 413 ₽ и ни одной продажи.

Решение: сменить фокус с курса для новичков на курсы для практикующих психологов

Результат за 10 месяцев по 4-м каналам:
Бюджет: 4,9 млн ₽
Выручка 9,4 млн ₽

Заказчик обратился к нам в сентябре 2024 года с чёткой задачей: привлекать студентов на бесплатный мини-курс «Психолог с нуля» через ВКонтакте и Яндекс.Директ. Идея была понятной — найти людей без опыта, заинтересовать их профессией, дать базовые знания, а затем мягко перевести на дорогие программы повышения квалификации. Казалось, что воронка логична и масштабируема.

Мы оперативно настроили рекламные кампании. Лиды пошли — интерес был явный. Люди заполняли формы, проходили вводный курс, задавали вопросы. Но когда дело доходило до оплаты основного обучения, процесс обрывался. За первый месяц тестового периода не получили ни одной продажи. Только 46 заявок по 1 079 ₽ во ВКонтакте и 11 по 2 814 ₽ в Яндекс.Директе.

Собрали данные, провели анализ и вот что выяснили:

• целевая аудитория интересуется, но не готова к финансовым вложениям.
• многие воспринимают психологию как хобби или способ самопознания, а не как профессиональный путь.
• из-за длинного цикла принятия решения и низкой мотивации: интерес быстро угасал — люди не шли дальше по воронке.

Мы оказались перед выбором: оставить всё как есть и надеяться, что продажи вот-вот пойдут, или признать, что это не работает, и пересмотреть подход.

Вместе с клиентом обсудили цифры, поведение аудитории, воронку продаж. В итоге решили сменить фокус — уйти от новичков и сконцентрироваться на действующих психологах, которые уже работают, зарабатывают, и хотят расти, развивать практику и повышать квалификацию.

Почему предположили, что смена фокуса с новичков на практикующих психологов сработает:

1. У заказчика уже был успешный опыт в продвижении этого направления.
2. Практикующие психологи понимают ценность качественного образования — для них это не «а вдруг», а стратегия развития и повышения уровня услуг, которые они оказывают.
3. Цикл принятия решения в разы короче — не нужно «продавать» профессию, а показать, как с новыми знаниями можно поднять доход.

Дальше мы скорректировали медиаплан и запустили рекламу на новое для нас направление.

Начали с прочной основы: заказчик предоставил доступ к своим наработкам, CRM и данным о работающих решениях. Это позволило быстро запустить кампании, минуя долгие тесты.

Особенности продукта и подхода к работе

• Точное планирование запусков: курсы стартуют по расписанию, поэтому трафик запускали заранее, с точным расчётом сроков набора групп.
• Широкая линейка: из 20+ программ школы мы выбрали топ-5 самых востребованных курсов, чтобы не распылять бюджет на несколько направлений сразу
• Прозрачная аналитика: доступ к AMOCRM и Ройстат позволил отслеживать путь клиента от клика до оплаты, оценивать окупаемость каждого курса и канала.

Благодаря этим данным перешли от «гонки за лидами» к управлению выручкой, где каждый рубль подкреплён аналитикой.

Запуск и оптимизация каналов. Запустили продвижение по четырём каналам трафика: ВКонтакте, Яндекс. Директ, Telegram Ads и Telegram-посевы. Успешные направления масштабировали, слабые — перерабатывали или отключали.

В следующих разделах подробно разберём, как выстраивали каждый канал и какие выводы сделали и что по итогу оставили в работе.

С сентября 2024 года начали рекламировать во ВКонтакте курсы повышения квалификации для психологов. Цель — собирать заявки на обучение.

Трафик вели на внутренние лид-формы ВКонтакте — человек видит объявление, нажимает кнопку «Записаться», и прямо внутри соцсети у него открывается форма. Нужно только заполнить имя и телефон — и отправить. Никуда переходить не нужно, всё быстро и удобно, не покидая ВКонтакте. То есть воронка выглядит следующим образом: реклама → заявка→ обработка менеджером→ продажа

Такой формат помог нам быстрее тестировать гипотезы и масштабироваться.

Настроили рекламу на три ключевых типа аудиторий:

✓ По прямым ключевым запросам ловили тех, кто уже ищет курсы. Запросы вроде «обучение для психологов», «курсы повышения квалификации для психологов» или «переподготовка по психотерапии». Эти люди готовы учиться — им нужно просто показать подходящий вариант.

✓ По клиентской базе. Взяли контакты подписчиков, участников вебинаров и прошлых студентов. Работали с теми, кто уже знает нас. Так дешевле получать заявки и продавать повторное обучение.

✓ По аудиториям конкурентов. Запустили таргет на людей, которые интересуются курсами конкурентов. Логика была простая: если человек уже смотрит обучающие продукты, он ближе к решению — значит, выше шанс, что купит у нас.

Лучше всего показала себя аудитория по прямым ключевым запросам. У людей уже было желание учиться — они просто выбирали где. Поэтому заявки от них приходили чаще, а цена — ниже обычного.  В итоге за все время продвижения при бюджете 612 936 ₽ получили 444 лида по цене 1 380 ₽ и 8 оплат на 1 139 100 ₽

Хуже всего сработали объявления для аудитории конкурентов. Проблема в том, что курсы заказчика — узкоспециализированные, и далеко не все, кто смотрит другие программы, подходят по целевую аудиторию. Плюс обучение стартует в конкретные даты, и если человек искал курсы раньше, к моменту набора его интерес уже остывал.  В итоге за все время продвижения при бюджете 831 788 ₽ мы получили 539 лидов по цене 1 543 ₽ и лишь 4 оплаты на 94 700 ₽

Креативы делали с картинками по психологии. Сверху писали название курса и его преимущества. По креативам чёткого фаворита не было. Но лучше цепляли те, где сразу видно, о чём курс, когда старт и сколько мест. Ещё работали формулировки, которые психологи используют в работе — так аудитория быстрее понимала, что это для них.

В рекламных объявлениях слабо сработали общие фразы вроде «Стань лучше в профессии». Психологи — вдумчивая аудитория, они долго сравнивают варианты, читают отзывы, советуются. Расплывчатые призывы их не цепляли, поэтому CTR и конверсии были низкими. Нужна конкретика — иначе просто пролистывают.

Основные трудности и решения. Во-первых — изначально из-за большого количества курсов (до 26 направлений) было легко запутаться в рекламных кампаниях и потерять фокус. Чтобы упростить работу, мы создали единые шаблоны для объявлений, креативов и лид-форм. Это ускорило запуск рекламы, повысило эффективность тестирования и в целом снизило хаос в процессе.

Во-вторых — необходимость говорить с психологами на их профессиональном языке. Общие фразы не работали, нужна была точная терминология. Стали изучать, как пишут эксперты, подмечали их формулировки и встроили в УТП: добавили «подтверждение НОЦ», «практические кейсы», «супервизию». То есть такая терминология была непонятна обычному человеку, поэтому он проходил мимо, но понятна нашей целевой аудитории.

В результате за 10 месяцев:
Вложили: 2 173 829 ₽
Запустили объявлений: 1 344 шт.
Охватили: 12 млн человек с CTR 0,3% (норма для узкой аудитории).
Количество заявок: 1 366
Стоимость заявок: 1 333 ₽, что эффективно для платных курсов с высоким LTV.
Продажи: 29
Выручка: 1,7 млн ₽* — значимый вклад в общий доход проекта (9,4 млн ₽)

*На данный момент вложения превышают выручку. Но это — планомерные инвестиции в рост. У курсов заказчика длинный цикл принятия решения: клиенты проходят путь от первого контакта до покупки от 2−3 месяцев. Это абсолютная норма для сложных и дорогих продуктов.

Мы видим, как стратегия работает: выручка от рекламы растёт, и 1,7 млн ₽ — это лишь начало. Основная аудитория сейчас в воронке и постепенно принимает решение о покупке. Реклама работает, просто результат распределён во времени.

Основные выводы:

1. Шаблоны помогают масштабироваться. Единый шаблон для всех курсов — это быстро и удобно. Так мы экономим время и силы на запуске новых курсов.
2. Лучшие клиенты — те, кто уже ищут курсы. Эти люди знают, что хотят. Они готовы к покупке. На них и нужно тратить основной бюджет.
3. Аудиторию конкурентов лучше использовать, как дополнительную аудиторию. Она подходит для дополнительного привлечения, а не для основной рекламы. Без тестов можно потратить деньги впустую.

С сентября запустили продвижение курсов в Яндекс.Директ. Трафик направляли на лендинги конкретных программ: «Профессия: Психолог-консультант», «КПТ», «РАС» и другие. Цель — чтобы человек сразу увидел содержание курса, его пользу и возможности, и захотел подать заявку или купить. Минимум шагов, максимум информации.

Сначала хотели собирать заявки как можно дешевле: до 5−10 тыс. р. за заявку. Позже подключили аналитику и начали смотреть глубже: сколько людей из заявок реально платят и окупается ли реклама.

Чтобы понять, какие курсы действительно работают, создали сводную таблицу. В ней вручную сопоставляли данные из Яндекс. Директа и CRM. Фиксировали не только количество и стоимость заявок, но и конечные бизнес-метрики: число оплат и выручку по каждому курсу. Это позволило увидеть полную картину.

Теперь видим полную цепочку: от клика до денег. Это помогло перейти от догадок к цифрам. Стало понятно, какие курсы приносят прибыль, а какие — только шум. Решения о запуске, оптимизации или остановке принимаем только на основе данных. Показатель стоимости заявки теперь вторичен.

Запускали три типа кампаний:

1. По поисковым запросам — когда люди ищут в поиске например, «курсы повышения квалификации для психологов» и т. п.
2. Брендовые кампании — когда человек ищет компанию заказчика по названию: например, «Академия современной психологии» или «психолог-консультант школа АСП». Это значит, что он уже знает о курсах заказчика и ищет именно их.
3. Реклама в РСЯ (на сайтах-партнёрах Яндекса) — площадки, где видна реклама вне поиска: на сайтах, в видео, в приложениях, в ленте Дзена. Там пользователи не ищут курсы, но могут увидеть объявление и заинтересоваться.

Что сработало. Основной поток качественного трафика приходил из поисковых запросов — особенно тех, где пользователь уже находится в решении учиться. Лучше всего сработали кампании по горячим запросам (вроде «курсы повышения квалификации для психологов») и брендовым — когда человек ищет школу напрямую. Этот тип кампании, дал нам 80% продаж.

Что показало слабый результат:

— Реклама в РСЯ, несмотря на большой охват, показала слабую конверсию. Многие площадки не релевантны целевой аудитории, что привело к высокому числу показов без кликов или действий. Даже ретаргетинг по базе и посетителям сайта сработал плохо — при бюджете 82 116 ₽ всего 1 оплата на 99 000 ₽. Кампанию остановили.
— Кампании по некоторым узкоспециализированным курсам не окупились. Например, по направлению «клиническая психология» получили всего 3 заявки по высокой стоимости — 17 959 ₽ за одну. По «схема-терапии» собрали 17 заявок по 4 088 ₽ при бюджете 69 490 ₽, но конверсия в оплаты оказалась низкой, а ДРР — на уровне 86%. Решили приостановить продвижение, пока не будет понятно, как снизить цену лида или увеличить интерес.

Экспериментировали с дополнительными форматами:

— ПромоСтраницы — статьи в Яндексе, которые ведут на сайт после прочтения. Тестироали как способ донести экспертный контент и мягко перевести в продажу. Работали с промо-страницами 2 месяца. Результат: всего 4 заявки. Формат оказался неэффективным для продаж, поэтому его остановили.

— Telegram-подписки через Директ — пробовали привлекать подписчиков в ТГ-канал школы, чтобы вовлекать их в продажи через контент. Как альтернативный способ набора подписчиков в канал, помимо Телеграм АДС. Но подписчики почти не включались: не читали, не реагировали, не переходили. Вовлечение было слабым, а стоимость — неоправданно высокой. Решили отключить — пока не будет смысла возвращаться.

В результате за 10 месяцев продвижения в Яндекс. Директе получили:

Бюджет: 1 636 067
Заявки: 412
Стоимость заявки:3 971 ₽
Переходы на сайт: около 20 000
Конверсия в оплату: варьировалась от 18% до 30% в зависимости от курса и канала
Продажи: 65
Выручка 4,8 млн ₽ — значимый вклад в общий доход проекта (9,4 млн рублей)

Основные выводы:

1. Яндекс.Директ эффективен на прямом спросе. Особенно хорошо работают поисковые кампании по точным запросам — например, «курсы повышения квалификации для психологов» или название школы. Люди уже ищут обучение, поэтому трафик качественный, а конверсия — стабильно высокая.
2. Дорогая заявка — не признак неэффективности. Если курс с высоким чеком и хорошей конверсией в оплату, то даже дорогой лид окупается. Главное — смотреть не на стоимость заявки, а на то, сколько из неё получается продаж и прибыли. Без аналитики оценить это невозможно.
3. Дешёвая заявка — не повод продолжать. Важно регулярно анализировать каждый курс по окупаемости. Даже если лиды стоят недорого, но почти никто не покупает — кампания теряет деньги. Лучше вовремя остановить убыточное направление и перебросить бюджет на то, что реально работает.

В ноябре 2024 года начали продвижение курсов для клиента в Telegram Ads. Первой гипотезой были прямые продажи — вели трафик сразу на страницу курса, рассчитывая на импульсные покупки.

Но быстро увидели, что этот подход не работает. Психологи — наша целевая аудитория — редко покупают обучение с первого касания. Им нужно время, чтобы изучить предложение, познакомиться с экспертом, оценить пользу и принять взвешенное решение. Прямая реклама на продажу не окупалась. За тестовый период получили 45 заявок по 16 667 ₽.

Тогда мы предложили клиенту изменить стратегию: сначала собирать аудиторию в его Telegram-канал, а уже оттуда догревать до продажи. Так появилась воронка: реклама → Telegram-канал заказчика → «прогрев» через контент → запуск курса → продажи. Т. е. основной фокус — сбор аудитории, а не мгновенная продажа. Этот подход сработал: вовлеченность канала росла и в итоге пользователи покупали курсы.

Какие аудитории использовали и почему. Мы не распылялись, а сфокусировались на самых перспективных сегментах, где аудитория уже проявляла интерес к развитию в психологии:

• Каналы конкурентов, где публикуются курсы, стажировки и программы для психологов. Выбор был очевиден: аудитория таких каналов уже ищет обучение, сравнивает варианты и готова к инвестированию в профессиональный рост. Это осознанная аудитория с высоким потенциалом конверсии.

• Каналы с полезным контентом по психологии — там собраны люди, которые регулярно интересуются темой, читают разборы, изучают методики. Мы рассчитывали, что такие подписчики будут открыты к углублённому обучению.

• Авторские каналы практикующих психологов. Предполагали, что аудитория таких экспертов — это активные специалисты, которые заинтересованы в развитии.

• Каналы о маркетинге в нише «психология», где обсуждают продвижение, привлечение клиентов и ведение частной практики. Аудитория таких каналов — психологи с предпринимательским мышлением, что хорошо соответствует целям курса.

• Поиск по ключевым запросам, которые связаны с обучением, повышением квалификации и карьерой в психологии. Это позволило охватить пользователей в момент, когда они активно ищут курсы или задают вопросы в чатах.

Какие креативы выбрали для теста. Мы протестировали более 20 вариантов объявлений, чтобы найти идеальную формулу. На старте использовали простые текстовые объявления без лишних элементов, чтобы проверить базовую вовлеченность и отсечь фактор случайного клика из-за яркой картинки.

Когда убедились, что базовая гипотеза работает, перешли к формату с эмодзи. Они визуально выделяли пост в ленте и структурировали текст, что привело к росту CTR.

Основной упор в креативах был на выгоду для психолога: например, возможность прокачать навыки, начать больше зарабатывать, выстроить практику.

Часть объявлений была сделана с эффектом срочности — с акцентом на ограниченное количество мест или сроки записи. Такие формулировки помогали повысить вовлечённость в момент показа.

Что сработало?

Реклама в каналах конкурентов сработала лучше всего. Причина проста — там уже есть спрос. Люди читают про обучение, сравнивают программы, ищут, где лучше. Наша реклама просто напоминала им о предложении. Именно там мы стабильно вышли на стоимость подписчика не выше 146 ₽.

Текстовые креативы с эмодзи показали отличный результат — они выделялись среди серой ленты, привлекали внимание, повышали CTR.

Что не сработало?

Авторские каналы практикующих психологов отработали слабо. Несмотря на релевантность тематики, конверсия в подписку была низкой. Вероятно, аудитория таких каналов потребляет контент, но не ищет обучения и не находится в поиске курсов.

Креативы с общими формулировками вроде «Стань лучше в профессии» или «Развивайся с нами» также не сработали. Они не объясняли, что конкретно получит пользователь, и не вызывали интереса. Эффективными оказались только те объявления, где была чёткая выгода, конкретика и призыв к действию.

Результат за 9 месяцев:
Бюджет: 750 000 ₽
Подписчики: 5103 по 146 ₽
Количество заявок: 45 шт
Стоимость заявки:16 667 ₽
Выручка: 2,9 млн ₽

Основные выводы:

1. Telegram ADS — в данном проекте не про продажи здесь и сейчас. Это канал долгосрочного вовлечения, где работает другая воронка: сначала контакт, потом контент, затем — доверие, и только после этого — решение о покупке. Прямые продажи через рекламу в Telegram в нашем случае неэффективны: аудитория не готова покупать мгновенно, особенно на дорогие курсы с длинным циклом принятия решения.
2. Лучше всего работает таргет на аудитории конкурентов. Там уже есть интерес к теме и высокая вовлечённость. Наша цель — оказаться рядом, когда человек начнёт выбирать школу. Это повышает шансы, что нас учтут в финальном решении.
3. В креативах работают конкретика и профессиональный язык. Лучше всего цепляют формулировки с ясной выгодой и эмодзи: «Практические кейсы. Супервизия». Они сразу дают понять, что курс — для своих. Общие и вдохновляющие призывы, вроде «Развивайся в профессии», на вдумчивую аудиторию не работают — их просто пролистывают.

Благодаря рекламе в Telegram ADS мы обеспечили каналу стабильный поток качественного трафика и собрали вовлечённую аудиторию. Чтобы усилить рост, с февраля 2024 года подключили к продвижению посевы.

Аудитории, каких каналов использовали и почему. Мы ориентировались на аудитории, которые уже вовлечены в обучение, ценят профессиональное развитие и готовы платить за качественные курсы. Вот кого охватили:

• Психологи и психотерапевты — наша основная целевая аудитория. Это люди, которые регулярно проходят обучение, поддерживают квалификацию и ищут проверенные курсы.
• Супервизоры — особая группа: они сами учат других, проходят супервизию, повышают квалификацию. Им важно, чтобы курс был официальным, с госсертификатом и подходил для аттестации.
• Педагоги — особенно те, кто работает с подростками или в системе психолого-педагогической поддержки. Им тоже нужны знания по психологии, но подача для них должна быть мягче.
• Медицинские специалисты, врачи, психиатры — смежная, но перспективная аудитория. Они уже привыкли к платному обучению и ценят доказательный подход.

Использовали два типа текстов:

• Для специалистов (психологов, супервизоров) — коротко, по делу: «Повышение квалификации с гос. сертификатом. 256 часов. Можно дистанционно. Подходит для аттестации». Такой текст работает, потому что говорит с профессионалом на его языке. У него нет времени на «воду» — он сразу оценивает: объём, формат, статус документа. Главный вопрос: «А мне это подойдёт?» — закрыт за первые три слова. Такие формулировки эффективны, потому что соответствуют профессиональной логике: цель — подтвердить квалификацию, пройти аттестацию, получить официальный сертификат.

• Для широкой аудитории (педагоги, врачи, новички) — мягче, с акцентом на пользу: «Хотите освоить новую методику? Получите сертификат и начните применять уже через месяц». Здесь задача не напугать, а заинтересовать. Люди могут не разбираться в терминах, не знать, как устроено обучение. Им нужно вступление, которое снижает порог входа: показывает, что это реально, полезно и не требует больших усилий. Такой текст работает как приглашение, а не как реклама — и это ключевое.

Формат рекламы выбрали минималистичный, но эффективный — простой текст с кнопкой «Записаться» или «Узнать подробнее». Без лишних деталей и воды.

Что сработало, а что нет?

Каналы супервизоров и педагогов зашли лучше всего — там высокая вовлечённость и доверие к авторам. Стоимость подписчика выходила до 150 руб.

Общие каналы по психологии показали худший результат. Там много просмотров, но почти нет подписчиков. Средняя стоимость подписчика 450 руб.

Результат за 6 месяцев:
Бюджет: 686 375 руб.
Подписчики: 2 694
Стоимость подписчика: 232 руб.

Ключевые выводы:

• Главное — не охват, а живые люди. Лучше не гнаться за большими цифрами вроде 100 тыс. просмотров. Важно, чтобы в канале были реальные, заинтересованные люди, а не боты или накрутка. Поэтому перед закупкой нужно тщательно проверять каждый канал — комментарии, лайки, активность.
• Работает только живое доверие. Лучше всего работают посты, где автор канала лично рекомендует канал заказчика. Такие заходы привлекают более заинтересованную аудиторию, которая действительно хочет разобраться в теме.
• Текст должен быть «свой» для каждой аудитории. Неэффективно использовать один шаблон на все каналы. Для психологов важно писать одно, для педагогов — другое, для врачей — третье. Важно, чтобы сообщение звучало как будто его написал «свой» человек, а не реклама «для всех подряд».
• Смежные аудитории — хороший резерв. Когда в чистых психологических каналах стало не хватать мест, мы начали тестировать педагогов, врачей и другие профессии. Это сработало, потому что у них бывают похожие потребности — например, в саморазвитии, работе с людьми или профилактике выгорания.

За 10 месяцев поняли: иногда правильная стратегия — не запускать новые гипотезы, а масштабировать то, что уже доказало свою эффективность.

Мы работали по четырем каналам трафика, потому что: у Яндекс. Директа своя логика, у ВКонтакте — своя, у Telegram — третья. Не везде подходит один и тот же подход, поэтому мы не гонимся за универсальной стратегией, а адаптируем всё под особенности канала.

Такой подход дает устойчивость бизнесу. Если один канал трафика начинает хуже работать, мы быстро перебрасываем бюджет на другой — и таким образом сохраняем или даже улучшаем общий результат. Некоторые предприниматели держатся за один источник трафика, а потом теряют всё, когда он отваливается. Как например, в 2022 году. Поэтому иногда нужно сфокусировать силы на том, что уже дает результат и кратно вырасти, а не изобретать велосипед.

Глобальная задача проекта — достичь DRR 20% по всем каналам. Для этого планируем:

1. По всем каналам — перераспределим бюджет и пересмотрим стратегию работы под юнит-экономику курсов. Сфокусируемся на флагманских курсах как основном источнике дохода с большим чеком. Остальные курсы будем запускать как дополнительные продукты с маленьким чеком, продвигая их на свою аудиторию и в ретаргетинг с минимальным бюджетом. Оценивать эффективность будем по количеству качественных живых лидов и продаж.

Живой лид — тот, кто вышел на связь и обозначил интерес. Будем учитывать, что цикл сделки может быть долгим: некоторые люди ждут даты запуска курса и оплачивают ближе к старту, особенно если курс начинается в конце года. Ориентация только на стоимость и количество лидов не позволит достичь целевого DRR

2. ВКонтакте — будем работать в первую очередь над качеством обращений, а не над их количеством и стоимостью.

3. Яндекс.Директ — масштабируем текущий результат и тестируем новую воронку заказчика на флагманский курс.

4. Telegram планируем работать по направлениям:

— подключим специализированный сервис для сквозной аналитики трафика из Telegram до покупки, чтобы точно отслеживать путь подписчика и оптимизировать рекламные кампании;

— продолжим увеличивать число подписчиков канала для их прогрева и последующей конверсии;

— запустим дополнительное направление — продвижение Telegram-чата проекта АСП Beginners, сообщества начинающих психологов с 1500 участниками, где каждую неделю проходят бесплатные мероприятия.